Когда я впервые познакомилась с Татьяной, у меня возникло настоящее удивление.
Более 23 лет опыта в психологии, сильная экспертность, большое количество положительных отзывов, прекрасная внешняя подача и высокий уровень профессионализма.
Со стороны могло показаться, что привлечение клиентов должно происходить автоматически. Но на практике ситуация оказалась совсем другой.
Основной запрос был связан с привлечением клиентов и выстраиванием стабильного потока заявок.
Очень часто психологи смотрят на коллег, сравнивают результаты, пытаются копировать чужой контент и повторять чужие стратегии продвижения.
Но продвижение психолога всегда строится вокруг личности специалиста, его опыта, сильных сторон и особенностей аудитории.
Именно поэтому мы начали с анализа целевой аудитории и поиска собственного позиционирования.
Задача оказалась непростой.
У Татьяны сразу несколько направлений работы: психология, сексология, йога и телесная терапия.
При продвижении важно выбрать понятную точку входа для клиента. Уже после знакомства со специалистом можно показывать дополнительные направления работы.
Мы протестировали несколько гипотез.
Первые рекламные запуски не дали ожидаемого результата.
Продвижение через сексологию привлекало нецелевую аудиторию. Направление йоги также не показало нужной эффективности. Телесная терапия в качестве основной точки входа тоже не дала стабильного потока заявок.
Наиболее сильный отклик показало направление, связанное с увеличением энергии, внутренним ресурсом и денежной самооценкой.
Именно эта тема позволила привлечь заинтересованную аудиторию и получить первые устойчивые результаты.
Одновременно велась работа со страхами, которые часто встречаются у специалистов частной практики. Одним из ключевых ограничений был страх отсутствия клиентов и нестабильности дохода.
После получения заявок большинство психологов сталкиваются с ещё одной важной задачей — продажами.
Татьяна очень ответственно подошла к этой работе. Она записывала встречи с клиентами, отправляла материалы на разбор и постепенно улучшала навыки проведения диагностик и консультаций.
Благодаря регулярной работе качество коммуникации с клиентами становилось всё выше.
Продвижение психолога редко строится по универсальному шаблону.
Даже сильный специалист с большим опытом не всегда может сразу найти наиболее эффективное позиционирование и подходящую аудиторию.
Поэтому тестирование гипотез, работа с целевой аудиторией, развитие навыков продаж и последовательные действия дают значительно лучший результат, чем попытки копировать чужой путь.
Обняла.
Ваш маркетолог психологов, Джул.
