За три месяца работы стоимость консультации Натальи выросла с 3500 ₽ до 10 000 ₽.
Следующим этапом стали продажи пакетов консультаций стоимостью 70 000 ₽.
На первый взгляд может показаться, что результат пришёл быстро. На практике этому предшествовало большое количество тестов и неудачных гипотез.
Когда мы начали продвижение, основной упор сделали на аудиторию предпринимателей. Запустили воронку, подготовили контент, протестировали несколько форматов взаимодействия.
Результат оказался слабым. Видеоконтент не вызывал заметного отклика, рассылки собирали минимальное количество ответов, а часть клиентов не доходила до дальнейшей работы после первой консультации.
Мы протестировали несколько вариантов продвижения:
Большинство гипотез не показали ожидаемого результата.
Для многих специалистов это становится поводом остановиться. Для нас это был сигнал искать решение дальше.
В какой-то момент я записала аудиоприглашение своим голосом и запустила его в рекламу.
Самое интересное заключалось в том, что текст предложения практически не изменился. Изменился только способ подачи.
Конверсия моего аудиосообщения составила около 9%, тогда как предыдущие варианты показывали значительно более скромные результаты.
Этот опыт ещё раз подтвердил важную мысль: успех продвижения зависит не только от текста, но и от того, как аудитория воспринимает человека, который делает предложение.
После корректировки стратегии удалось:
Часть клиентов приходила через мои рекомендации и совместные эфиры, что дополнительно усиливало доверие к специалисту на этапе знакомства.
Этот кейс хорошо показывает, что продвижение психолога строится не только на рекламе, упаковке и контенте.
Большое значение имеет личная подача специалиста, его стиль общения и способность вызывать доверие у своей аудитории.
Именно поэтому на этапе отбора в годовую программу я всегда обращаю внимание на то, насколько человеку подходит онлайн-формат работы.
Для одних специалистов лучшим решением становится развитие личного бренда. Для других более эффективной оказывается работа через агрегаторы, партнёрства и рекомендации.
Универсального пути не существует.
Главная задача заключается в том, чтобы найти формат продвижения, который соответствует личности специалиста и позволяет стабильно привлекать клиентов.
