Михаил хорошо понимал, как устроен бизнес, и отлично разбирался в своей аудитории. С точки зрения профессиональных знаний и навыков вопросов не возникало.
Когда мы начали продвижение психолога, появилась интересная особенность. На консультации записывались практически только женщины. Мужчины на рекламу почти не реагировали.
Мы стали разбираться глубже и увидели закономерность. В коммуникации Михаила было очень много мягкости, заботы и поддержки. Такая подача вызывала высокий уровень доверия у женщин, поэтому именно они становились его основными клиентами.
Но возникла другая проблема.
На консультациях Михаил регулярно проводил полноценную терапевтическую работу, а деньги брал далеко не всегда.
Когда я спросила его, почему так происходит, ответ оказался неожиданным. Он искренне считал, что брать оплату за такую помощь женщинам ему сложно. Внутренне это воспринималось как что-то неправильное.
В результате клиентки были довольны, рекомендовали его знакомым, возвращались снова, но стабильного дохода практика не приносила.
Стало очевидно, что причина находится значительно глубже рекламы, контента или позиционирования. Нужно было менять отношение к собственной ценности как специалиста, выстраивать профессиональные границы и работать с внутренними установками.
Мы провели большую работу в этом направлении.
После этого Михаил практически на год пропал из поля зрения.
А спустя время неожиданно прислал видеосообщение, которое вы видите выше.
Для меня эта история стала ещё одним подтверждением того, что продвижение психолога связано не только с маркетингом. Очень часто рост начинается в тот момент, когда специалист разрешает себе принимать оплату за свою работу, ценить собственную экспертность и уверенно занимать своё место на рынке.
Вот такая история из моей практики маркетолога психологов.
Обняла.
Ваш маркетолог психологов, Джул.
