Ирина более 25 лет работает психологом. За это время она сохранила живой интерес к профессии, желание помогать людям и высокий уровень вовлеченности в работу с клиентами.
На момент обращения у нее не было проблем с потоком клиентов. Основным источником обращений много лет оставались рекомендации. Запрос заключался в другом — структурировать опыт, упаковать услуги и создать понятную систему коммуникации с аудиторией.
В процессе работы мы подробно разобрали направления деятельности Ирины и создали методологию программ.
Для каждой целевой аудитории были выделены отдельные продукты, основанные на многолетней практике специалиста и реальных запросах клиентов.
После этого был создан сайт, записаны видео и собрана единая система взаимодействия с аудиторией.
Дополнительно был запущен Telegram-канал, который стал площадкой для общения с текущими и потенциальными клиентами.
В данном проекте мы не использовали платный трафик и рекламные кампании.
Основная задача заключалась в работе с уже существующей аудиторией, которая доверяет специалисту и приходит по рекомендациям.
Именно поэтому удалось выстроить систему продажи программ с высоким средним чеком без дополнительных затрат на рекламу.
Очень часто можно встретить обещания быстро упаковать экспертность и сразу продавать дорогие продукты.
На практике такой подход работает значительно сложнее.
Когда человек приходит по рекомендации, уровень доверия уже высокий. При работе с холодным трафиком необходимо дополнительно выстраивать доверие, проводить диагностики, объяснять ценность услуг и помогать человеку принять решение о сотрудничестве.
Это совершенно другой уровень маркетинга и продаж.
Рекомендации дают хороший результат, но этот источник клиентов невозможно полностью контролировать.
Маркетинговая система позволяет управлять потоком обращений и постепенно создавать стабильный источник клиентов независимо от внешних обстоятельств.
Именно поэтому я всегда делаю ставку на долгосрочную стратегию. Мне близок подход, при котором специалист развивается постепенно, выстраивает устойчивую систему продвижения и получает результат на дистанции.
Спокойные последовательные действия работают намного надежнее любых обещаний быстрого успеха.
Обняла.
Ваш маркетолог психологов, Джул.
