Как психологу находить клиентов и при этом не превращать продвижение в постоянную гонку за подписчиками и заявками? Этот вопрос возникает у большинства специалистов, которые хотят развивать практику без давления, манипуляций и эмоционального выгорания.
Многих психологов пугает слово «продвижение»: кажется, что придётся себя «продавать», давить на людей и выгорать от бесконечного контента. Продвижение психологических услуг, в реальности, действительно очень сложное. Требуется большая внутренняя готовность, стабильно делать рекламу и проводить сепарацию между нулевым результатом и своей ценностью, как специалистом. В этой статье разберём, как найти первых клиентов системно, мягко и без давления.
Можно, если быстро определится с целевой аудиторией, базово упаковать соц сеть и каждый день проводить коллаборации с блогерами и экспертами, на темы которые интересуют вашу ца. Таким образом, вы быстро наберете клиентов.
Но не без насилия — договорится о коллабе, объявить тему эфира, провести его, отработать заявки, провести диагностики, оплаты, процесс очень энергозатратный.
Чаще всего причина не в нехватке клиентов, а в том, что человек просто не понимает, чем вы можете помочь. Типичные причины отсутствия заявок:
Заявки не приходят по разным причинам: но основных две:
1. Мало видео и рекламы (менее 200 от контент единиц)
2. Мало часов терапии и супервизии и у специалиста (менее 100 часов).
Первые клиенты психолога приходят по простой последовательности:
Не нужно ждать «идеального момента». Первые клиенты часто приходят из уже имеющегося окружения — бывших коллег, знакомых, подписчиков.
Реклама — не обязательное условие старта. Сейчас реклама отрицательное условие для старта:
Эти инструменты не требуют бюджета — только регулярности и спокойного темпа.
Соцсети — главный бесплатный канал для психолога. Но дело не в количестве постов, а в их структуре, подаче, честности психолога, расслабленности и способности говорить на понятном языке.
Рабочая схема контента чередует форматы:
Чтобы вести соцсети без выгорания, НАДО делать контент на 3 месяца заранее, потому что психологу с его загрузкой невозможно его вести регулярно.
Если хочется ускориться, подключают платное продвижение. Реклама психолога работает быстрее органики, но требует подготовки. Чтобы не слить бюджет:
Реклама — это ускоритель, а не замена системе. Без упаковки и контента она не даст стабильного результата.
Упаковка профиля психолога — то, что клиент видит первым. Продающая шапка профиля отвечает на три вопроса за 3 секунды:
Эту информацию, выдают на всех обучающих программах по маркетингу.
Но реальность в продвижении психолога — иная:
Чтобы люди записывались, необходимо научится выстраивать контакт с аудиторией, чтобы научится выстраивать контакт, необходимо научится выстраивать его в первую очередь с собой.
И из чувства, целостного специалиста транслировать другим, тогда люди это почувствуют и захотят записаться в терапию.
Продажа консультации психолога не равна «впариванию». Мягкая продажа строится на доверии, но как сделать так, чтобы вам доверяли:
Во время выполнения работы по продвижению, прокачать ряд проф навыков:
Самые частые ошибки, которые тормозят привлечение клиентов:
Спокойный темп без насилия как раз и помогает избежать последней, самой разрушительной ошибки, который мы практикуем на программе https://prodvizheniepsy.ru/
Первые клиенты приходят по простой системе: выберите узкую нишу и сформулируйте, какую боль вы закрываете, оформите профиль так, чтобы он за 3 секунды объяснял пользу, расскажите об услугах ближнему кругу и в профессиональных сообществах, проведите 5 коллабораций и научитесь спокойно проживать отсутствие реакции. Чаще всего первые клиенты приходят из уже имеющегося окружения — бывших коллег, знакомых и подписчиков.
Да, если быстро определиться с целевой аудиторией, базово упаковать соцсеть и каждый день проводить коллаборации с блогерами и экспертами на интересные вашей ЦА темы. Но это энергозатратный путь: договориться о коллабе, провести эфир, отработать заявки, провести диагностики и оплаты.
Чаще всего причина не в нехватке клиентов, а в том, что человек не понимает, чем вы можете помочь. Две основные причины: мало контента и рекламы (менее 200 контент-единиц) и мало часов терапии и супервизии у специалиста (менее 100 часов).
Соцсети — главный бесплатный канал, но важно не количество постов, а их структура и честность подачи. Рабочая схема чередует экспертные посты, личные истории, информационные форматы и шок-контент. Чтобы вести соцсети без выгорания, делайте контент на 3 месяца заранее.
Реклама не обязательна для старта — бесплатные инструменты требуют только регулярности и спокойного темпа. Но без грамотной упаковки, медиабазы и привычки регулярно вести соцсети платная реклама приведёт к сливу бюджета.
Продающая шапка профиля за 3 секунды отвечает на три вопроса: кто вы и для кого, какой результат получит клиент и как записаться. Но в реальности, чтобы люди записывались, нужно научиться выстраивать контакт с аудиторией — а для этого сначала выстроить контакт с собой.
Мягкая продажа строится на доверии. Базовая последовательность: определить ЦА через кастдев, упаковать соцсети и продукты, создать сайт с автоворонкой, наполнить аккаунт медиабазой из 200 видео (50 длинных и 150 коротких) и запустить рекламу с минимальным бюджетом от 20к в месяц.
Сначала упакуйте профиль и заполните его видео — лить трафик на «сырой» аккаунт бессмысленно. Запускайте рекламу на тёплое действие (подписку или заявку), тестируйте 2–3 объявления и оставляйте то, что даёт заявки дешевле. Реклама — ускоритель, а не замена системе.
Самые частые: размытая ниша и позиционирование, профиль без понятного оффера, контент без призыва к действию, нерегулярность, страх говорить о деньгах и попытка делать всё сразу, ведущая к выгоранию.